En el rellotge d’Ariel: no gasti per sobre del preu al detall al comprar un rellotge

Com a consumidor de rellotges, m’he preocupat cada cop més de l’estat del “preu al mercat lliure” que he observat tot el que m’envolta. Durant els últims dies, he mantingut almenys cinc converses amb persones que m’han expressat alguna cosa entre admiració i frustració en veure un preu indicat per una manera de rellotge popular per sobre del MSRP (en alguns casos el doble del preu al detall). Cap d’aquestes persones semblava especialment entusiasmat per això i no s’entusiasma gaire per comprar aquests rellotges altament desitjables a aquest preu. No és la primera vegada que escric sobre aquest número, i aquest article es pretén com una crida directa als companys consumidors sobre el que considero que és el més prudent de fer-ho: simplement no compreu rellotges per sobre del preu al detall .

Per a aquells que estigueu interessats en el fons d'aquest número i per què apareixen a la llista dels rellotges moderns (inclosos totalment nous) al preu de venda al detall, llegiu el meu article sobre els especuladors i els scalpers. A continuació, abordo el complicat tema d’explicar, des de la perspectiva del mercat de la indústria de rellotges, per què passa tot això. Tanmateix, la indústria no tindrà la solució al problema dels rellotges caros. Tot i que els clients frustrats que no poden comprar un nou Rolex no són una bona cosa per a Rolex, els costa no gaudir en secret del seu estat de “noia” sempre forta. A més, Rolex té un bon punt en la seva defensa quan es planteja amb la pregunta: "Per què no pot fer només rellotges d'acer?"

Rolex podria, però no ho fan. En primer lloc, per tal que Rolex, o qualsevol empresa, ho fes, caldria que es prengués la decisió amb uns anys d’antelació. Veure produccions són cares i no passen per capritx. Rolex, com altres marques de rellotges, té ganes de minimitzar el risc i finança sovint la producció de rellotges en funció de les comandes dels minoristes. No t’importa que una empresa com Rolex pugui dictar més o menys el que compren els minoristes, necessiten preveure els nous anys de producció amb antelació. Rolex argumenta que si es prenen la decisió interna d’incrementar la producció de rellotges d’acer ara, qui vol dir que es mantindrà la tendència actual d’alta demanda d’uns quants models d’acer sencers? Recordeu-vos que, si Rolex sobreprodueix rellotges d’acer i el mercat en té massa, el preu del carrer baixarà. Rolex pot dir autènticament que els rellotges carregats de Rolex (que figuren al detall al detall) no guanyen més diners a la marca, ja que el seu benefici va acabar quan va vendre la rellotge a un cost major al minorista. Què passa amb el rellotge després que no introdueixi directament diners a les arques de Rolex.

Així, si bé marques de rellotges com Rolex i Patek Philippe no tenen la culpa de l'escassetat dels rellotges d'acer, tampoc no estan fent massa per acabar-ho. Fins fa relativament poc, aquest augment de la demanda estava aïllat en alguns models clau de rellotges. Darrerament, he començat a veure que s’escampa. I la meva opinió no s'està estenent a causa de la demanda del mercat. Més aviat, crec que la pràctica de la vigilància de preus al preu al detall es comença a convertir en el resultat de l'especulació de preus del concessionari. És a dir, les persones que venen rellotges semblen de sobte que tenen una gran demanda i cobren més que el comerç. Com és possible? És possible perquè hi ha la percepció que els consumidors de rellotges de luxe s’acostumen ara a la pràctica de sobrepreu. Ningú realment controla els preus de rellotge. Al marge dels valors MSRP, no hi ha bíblia per fixar els preus de rellotge. Això fa que algú que ven un rellotge pugui seleccionar qualsevol preu que desitgi. Sempre que posin aquest preu en línia i mantinguin una veu quieta quan parli amb un potencial comprador, podrien escapar-se d’una forma de frau.

No es tracta del capitalisme en el seu millor estat. Els altres entusiastes dels rellotges m’han assenyalat que sempre que la gent estigui disposada a pagar preus determinats, els concessionaris s’alliberaran de cobrar aquests preus. Per tant, en certa manera és culpa del consumidor el fet de permetre al mercat escapar de pràctiques enganyoses de preus. Tenir una regla per evitar gastar més que venda al detall en un rellotge solucionaria el problema perquè els consumidors simplement no violarien la norma. És una bona regla? Examinem les implicacions de seguir-lo.

Publicitat

Un bon nombre dels rellotges amb preu al detall al detall són rellotges desitjables. Aleshores, si heu de gastar més però realment voleu el rellotge, està bé, oi? No necessàriament. Començo amb la premissa que hi ha un munt de rellotges realment bons que es poden adquirir a un preu inferior o inferior (com el rellotge que veieu més amunt). Dit d'una altra manera, no hi ha un buit real del mercat per a rellotges de qualitat a preus minoristes. Per descomptat, pot ser que no siguin una determinada configuració de la marca o Rolex, però si voleu un rellotge molt bonic que us faci brillant i us servirà durant anys, existeixen opcions abundants, amics meus. El meu punt és que no hi ha una escassetat de mercat real que justifiqui teòricament la despesa per a un consumidor. Si voleu un bon rellotge del tipus que no tingui un preu massa elevat, actualment no hi ha escassetat d’opcions.

Així, si eviteu la despesa excessiva, encara podreu disposar d’un excel·lent assortiment de rellotges, però us falta una bona “inversió?” Ara arriba el complicat concepte en què es troba el cor del meu argument. Les persones que realment se senten còmodes gasten més diners que el preu al detall en un rellotge de polsera són principalment aquells que simplement volen revendre’ls ells mateixos (a un preu encara més gran). Jo tindria molt més simpatia amb la pràctica de gastar més que el preu al detall en rellotges si ho haguessin fet persones que vulguin usar-les i gaudir-les durant anys. Això no passa sobretot. En la seva major part, la pràctica dels rellotges més cars es fa per persones que primer els compren a preu de venda i, donada la percepció de la conveniència del mercat, tornen a vendre el rellotge a un preu més que minorista. Recordeu que, en molts casos, si venen el rellotge a preu de venda, no guanyen diners. Així, aquestes espècies d’especuladors han de vendre al detall al detall, si guanyen diners. Em plantejo aquestes persones com a tipus de borsa que senten malestar de l’economia global i amb ganes de trobar algun tipus de vehicle d’inversió alternatiu. Més d'alguns van adonar-se que nois amb ingressos disponibles més que suficients com els rellotges i van decidir que es tracta de les següents millors coses per comerciar. Qui guanya? No són persones que realment porten i col·leccionen rellotges.

Espero haver explicat que els guanyadors en la pràctica del preu més elevat no són consumidors de rellotges, marques de rellotges o venda al detall de rellotges tradicionals. Més aviat, el més primordial ventall del món del rellotge de rellotgeria, juntament amb els inversors no entusiastes, són els que es proposen una afició ja cara. Penseu-hi: els col·leccionistes ja han de plantejar-se que els rellotges tradicionals són cars. En gran part, han de ser perquè es produeixen en quantitats tan petites. No podeu esperar un valor de preu al detall com un rellotge mecànic del 1970 perquè els rellotges mecànics no es produïen gairebé al volum que eren a la dècada de 1970. Ja és aquí per quedar-se preus de luxe per a bons rellotges. Voleu, com a consumidor, suportar costos encara més elevats per als mateixos articles? Jo no ho pensava.

Si voleu un bon rellotge ara mateix, no necessiteu gastar més diners que venda al detall per obtenir-ne un. No hi ha cap sessió de navegació per Internet a la ciutat o a la ciutat important que no tingui ofertes de venda al detall fins a un preu inferior o inferior. Simplement rebutjo la idea que els rellotges “imprescindibles” són importants per qualsevol altre motiu que no pas pel fet que tinguin el nom d’una marca calenta que els tipus de moda no poden ajudar-se a associar-se o que fa malbé els trossos dels especuladors.

Mentre els consumidors de rellotges reals (no només altres especuladors) comprin rellotges nous a preus superiors, els concessionaris especulen i cobraran per sobre del preu al detall. L’única manera d’acabar amb la pràctica és eixugar el mercat i no comprar-les. Sempre s’ha d’evitar la compra d’un rellotge d’un distribuïdor a un preu superior al detall. Si voleu realitzar alguna transacció peer-to-peer perquè algú només està disposat a deixar un rellotge al canell per més que venda al detall, és una situació prou rara (i privada) que no afectarà el mercat. Ara per ara, el meu consell és aplicar la regla que els amics no deixin que els amics gastin més que el preu al detall en un rellotge de canell.