A Ariel's Watch: vindran preus de rellotge de luxe més alts, però probablement és una bona cosa

La indústria de la rellotgeria és avorrida, ara mateix. La darrera tendència empresarial que he notat és una cosa que possiblement podria canviar la forma en què la indústria moderna del rellotge fa negocis, fins i tot si els consumidors protesten inicialment. La pregunta que ens hem de plantejar els compradors és: estem disposats a augmentar la quantitat de diners que estem acostumats a gastar en determinades marques o models, a canvi d’una exclusivitat real i també de la coherència dels preus al detall? Hi augmenten els preus per a molts rellotges populars i marques de luxe de nom gran, i en alguns casos, en molts casos. La primera reacció de tots els compradors de rellotges és comprensiblement defensiva. Així, el dolent és que la indústria del rellotge probablement augmentarà els preus en moltes rellotges populars i que les marques senceres podrien augmentar els seus preus mitjans des del 20% fins al 80%.

Això no vol dir que augmentin els preus de tots els rellotges, sinó preus de moltes marques populars. Naturalment, les marques més petites o de segon nivell entraran en les categories de preus abandonades que deixen les marques primàries. Així doncs, sempre hi haurà rellotges de polsera a totes les categories de preus, però probablement s’incrementarà el punt d’entrada de rellotges de luxe seriosos.

Una reacció natural davant d'aquest esdeveniment pot ser la confusió, ja que els darrers anys van caure molts punts de preu dels rellotges. Vaig celebrar la caiguda dels preus perquè, en molts casos, els models tenien un preu massa ambiciós i sempre ho agraeixo quan més gent es pot permetre un bon rellotge. Dit això, la raó per la qual els preus van baixar va ser ajudar a estimular les vendes, però no és realment el que estimuli la popularitat dels articles. El major problema de les reduccions generals de preus és que es basen en una indústria de rellotges que es beneficia d’una economia d’escala que es redueix ràpidament. La indústria de rellotgeria mecànica ("tradicional", si voleu) no desapareixerà, però probablement experimentarà una altra fase de contracció i consolidació, ja que la quota de mercat cada cop es confon amb marques independents més àgils de màrqueting, així com immobles de pols. espai on es reuneixen rellotges de tecnologia connectada.

Un altre desafiament que lluita la indústria de rellotges és l’estancament de l’economia. La gent no guanya tants diners com abans i no hi ha prou gent nova que s'enriqueix. Les persones riques existents estan aïllades principalment de la recessió, però són una piscina de compra finita. La indústria del rellotge d’avui ha d’afrontar la realitat que els seus clients més probables en els propers anys són clients existents, no els nous clients per als quals segueix recorrent el planeta. (Tinc en compte que els minoristes prefereixen els consumidors de diners frescos perquè es consideren menys educats en productes de luxe i més propensos a acudir als suggeriments del minorista i menys a la seva pròpia preferència personal en aquesta fase en el viatge del consumidor.) Però els consumidors de vigilància establerts, que han rebut almenys diverses compres de rellotge, estan en un punt que els minoristes tenen un poder molt menys persuasiu sobre la seva propera compra.

La resposta a menys vendes globals de rellotges de polsera de luxe és augmentar el preu de cada rellotge per tal de compensar la producció global més baixa. Hem vist què han fet al mercat dues dècades de sobreproducció d'inventari de rellotges de polsera, i no és bonic. Classificacions de distribuïdors del mercat gris (i molt pitjor) falconen tota mena de rellotges a totes les franges de preus. Veure marques i distribuïdors autoritzats que solen vendre els rellotges que no poden vendre als consumidors a la "venda grisa", on només s'espera que trobin màgics discrets compradors que paguen, de mitjana, de 30 a 50 cèntims de dòlar (a l'engròs) per rellotges de polsera no venuts . L’enorme volum d’aquests rellotges no venuts s’ha escapat de tots els orificis que es pot imaginar que es podria vendre una rellotgeria. La situació a penes es presta a la propietat del rellotge clàssic, exclusiu i exclusiu del luxe del club, que hauria de ser al detall en aquests dies.

Publicitat

Malauradament, la indústria de la rellotgeria ara no guanya prou diners per simplement disminuir els volums de producció sense augmentar els preus. Per descomptat, algunes marques podrien fer-ho, però, en conjunt, el cost de produir rellotges, inclòs el nombre de proveïdors implicats, significa que molta gent necessita menjar cada vegada que es produeix un rellotge fabricat en Suïssa. Això vol dir que els consumidors de la majoria dels rellotges de nom més gran hauran d’acceptar costos més elevats per poder gaudir de rellotges similars, ja que en realitat s’estan produint menys.

Els consumidors prou celebraran aquesta tendència immediatament perquè saben que, a llarg termini, la reducció de la producció de rellotge de polsera és valuosa per als valors de revenda futura i la col·lecció. Els articles de luxe són més valuosos quan són exclusius. El diluvi de col·leccionistes de rellotges d’edició limitada que s’han vist durant els darrers vint anys és una manifestació directa d’aquesta tendència. Els consumidors estan disposats a gastar més per aconseguir alguna cosa que menys gent tingui.

Un volum menor de rellotges també, almenys teòricament, significa valors de revenda més elevats perquè, de nou, hi ha menys peces a fora. Crec que la majoria de col·leccionistes estarien bé amb la idea que els rellotges es produiran en volums més baixos, només perquè és evident per a ells que més exclusivitat pot suposar més prestigi i demanda de col·leccionistes en el futur. Un altre efecte probable d’incrementar l’exclusivitat és la coherència de preus. Si hi ha menys competència per vendre rellotges, no hi ha tanta competència per guanyar clients mitjançant descomptes. Els grans descomptes simplement entrenen als consumidors que els preus al detall no signifiquen res. Si els preus comencessin a significar alguna cosa, perquè es produïen menys rellotges i, per tant, es descompten, aleshores crec que els consumidors de rellotges acceptarien molt més els preus al detall superiors al que acostumen a pagar.

Finalment, el que també pot ocórrer amb els rellotgers de nom “gran nom” augmentant els seus preus i baixant el seu volum de producció és una demanda nocturna entre les marques i models de rellotges. Si la caça de descomptes esdevé menys una part de la cultura del col·leccionista, el joc de la compra de rellotges buscarà el que podeu trobar per comprar, a diferència de la quantitat de diners que hi invertiu. Actualment al mercat hi ha centenars de marques i, tot i així, els col·leccionistes se centren en potser 25 marques, amb aproximadament cinc dels que reben la majoria d’atenció. El mercat de consum és molt més gran que el nombre de marques de rellotge, i l'aplicació dels descomptes i l'augment dels punts de preu és una manera segura de difondre l'atenció entre més d'ells, segons la meva opinió.

El 2019 i més enllà, la recollida de rellotges de polsera continuarà sent un hobby divertit i accessible a tots els nivells de preus. No requereix molts diners per comprar molts dels rellotges automàtics disponibles del món, per exemple. Col·leccionar, o simplement apreciar (com a propietari), els rellotges de luxe seran probablement més elitistes demà que avui. Sempre hi haurà multitud de rellotges bons per a la classe mitjana, però els rellotges destinats a l’ultra riquesa tindran un preu en conseqüència. El que rebran els seus clients com a resposta és la seguretat que poques altres persones també tenen els seus productes, així com la tranquil·litat que els seus mateixos trofeus de canell no s’estan descomptant al nivell que algú d’una classe socioeconòmica diferent pot pagar. ella

La majoria dels col·leccionistes de rellotges "habituals" ja estan psicològicament preparats per "sortir de preu", ja que van créixer en una indústria en què Richard Mille i Ilk solen valer la majoria dels seus rellotges com belles cases. Aquests col·leccionistes tindran moltes altres marques que aposten per la seva atenció, però és possible que més d'una de les marques que coneguin i estimin puguin ser inoblidables durant la nit.

La indústria de la rellotgeria de diverses àrees ja ha iniciat el procés d’augmentar els preus aquí i allà. La velocitat que continuarà pot dependre de diverses variables. Del que estic segur és que, si la indústria del rellotge abraça la seva necessitat de disminuir i centrar-se una mica, també s’adonarà que per guanyar prou per mantenir el negoci, els punts de preu de les marques més grans hauran de augmentar. Això es deu sobretot a que el mercat dels rellotges de pols està establert i estancat, cosa que significa que les marques hauran de vendre habitualment al mateix grup de consumidors, un grup que és majoritàriament ric i capaç d’absorbir fins i tot increïbles preus. Els col·leccionistes de rellotges habituals poden voler començar a planificar i gastar en conseqüència.