El mercat de rellotges de luxe actual necessita rellotges de metall preciós a un preu reduït

Quan Grand Seiko va introduir la seva col·lecció Elegance, David Bredan de aBlogtoWatch va descriure l'estructura de preus com a "boig". 7.400 dòlars t'obtenen el SBGK005 en una caixa d'acer inoxidable, però el SBGK006 d'or groc li costarà 19.000 dòlars, mentre que l'or rosa costa un entumament mental. 29.000 dòlars. És difícil no estar d’acord amb l’avaluació de David, i Ariel Adams i altres de l’equip han lluitat contra aquest problema. Segur, l’or costa més. Una unça d'or es cotitza per 1.300 dòlars, i l'or rosa costarà una mica més, de manera que hi haurà una prima pel cost insignificant de l'acer inoxidable. Però no hi ha enlloc d’uns 22.000 dòlars d’or en una caixa de rellotge, de manera que què és el que impulsa exactament l’estructura de preus dels rellotges de metalls preciosos? És eina? Rarietat? Exclusivitat? Efecte veblen? Una combinació de tots aquests factors? O potser el preu serà simplement el que suportarà el mercat: prou gent està disposada a pagar aquestes primes “descarades”, de manera que és on tenen preu els rellotges. És una resposta fàcil de caiguda i un sentiment comú entre els aficionats al rellotge, però he volgut aprofundir una mica més i veure si puc trobar una explicació més matisada. Per fer-ho, vaig parlar amb representants de diversos grans comerciants, com a StockX (una "borsa" per a coses, inclosos els rellotges) i també vaig fer una mica de número que em vaig aixecar. Per més que enterro la cadera, el meu relleu és que el mercat de rellotges de luxe està fent un servei propi a través d’indicacions il·lògiques (i sovint astronòmiques) en rellotges de metalls preciosos.

Comencem per mirar els números i veure què revelen sobre les marques en rellotges de metalls preciosos. Els meus antecedents són en ciències, així que vaig pensar que el primer pas hauria de ser cavar a les matemàtiques i llançar una mica de ciència al problema. Per fer-ho, vaig cercar catàlegs de preus per trobar 30 rellotges d’acer d’11 marques diferents, juntament amb els seus equivalents d’or. (Hi ha 31 punts perquè he inclòs tant els Seikos d'or rosa com groc de la col·lecció Elegance.) Tingueu en compte que no hi havia diferència global de preu ni de valoració entre els rellotges d'or daurat i groc de la nostra mostra, de manera que el Seiko és una mica d’una anomalia. Les versions d’acer dels rellotges que vaig incloure van oscil·lar entre els 2.200 i els 11.800 dòlars; Vaig excloure a propòsit marques com Patek Phillipe i Audemars Piaget, ja que la gran majoria dels seus catàlegs consisteixen en rellotges de metalls preciosos i el preu dels rellotges de gamma alta sol ser un joc de pilota totalment diferent. Només he seleccionat rellotges de corretges perquè la fabricació de polseres i els costos addicionals de material són complicacions que podrien esbiaixar les dades; Tingueu en compte també que, principalment per aquest motiu, es van excloure els rellotges Rolex. I, per descomptat, Rolex és sempre la estranya excepció: la marca per a la qual les regles normals mai semblen aplicar-se.

Molt bé, ara tenim algunes dades. El següent pas és començar a fer preguntes per veure què podem aprendre sobre el preu dels rellotges d'or. En benefici de la majoria del públic, he deixat fora les estadístiques de gran entusiasme, però si sou un nerd de estadístiques, no dubteu a fer preguntes als comentaris.

Les marques depenen del preu de la versió d’acer?

No, no. No hi ha cap relació entre el preu al detall d’un rellotge d’acer i l’import de la versió daurada. Dit d’una altra manera, si coneixeu el preu d’un rellotge d’acer, és gairebé impossible dir quina quantitat de prima haureu d’esperar que pagueu per l’equivalent d’or. La traça següent mostra allò que els tipus de ciència es refereix afectuosament com a explosió d'escopetes, sense cap tipus de patró. Però sí, sembla que no hi ha un preu dels rellotges d'or al departament de lògica.

Publicitat

Ara, mirem el preu d’un rellotge d’or en relació amb la prima que pagueu per la versió daurada. Aquí veiem que el preu del rellotge d'or depèn gairebé completament de la quantitat que s'ha marcat. És a dir, pagueu qualsevol marca que estableixi la marca, no el valor intrínsec de la rellotge, més un marcatge consistent entre les marques. Analitzem una mica més aquesta variació marca a marca.

Les marques de preus són consistents entre les marques?

No, no. A la mostra de rellotges que vaig analitzar, les marques van des de 4.900 dòlars fins a 26.135 dòlars i abasten un moderat augment del 161% fins a un augment del preu del 515% a la versió daurada. Això varia moltes primes. Això es fa evident quan comparem el preu d’un rellotge d’acer amb el preu del seu homòleg d’or. Aquí, us mostro una trama de dispersió on cada punt representa un rellotge d’acer (preu de l’eix x) i el seu equivalent d’or (preu de l’eix y). Hi ha una relació positiva feble entre el preu dels rellotges d’acer i d’or, però molta variació. La línia grisa és la línia de regressió, que representa el preu de l’or previst, donat el preu de la versió d’acer. Les desviacions d'aquesta línia són representades per les piruletes; les piruletes més grans i més vermelles representen desviacions majors; els que es troben per sobre de la línia es marquen més amunt del previst, els de sota es marquen més baixos del previst. El que trec és que les marques de rellotges no es miren, per tant, ni tan sols es plantegen altres models en les seves pròpies cartes, a l'hora de valorar els rellotges d'or. És un món bo i boig de preus d'or.

Què ens diu realment tot aquest xifratge de números? Probablement, simplement, només confirma la sospita de moltes persones que la fixació de preus és per tot el mapa i no hi ha cap rima o motiu clar. Almenys, l’estructura de preus dels rellotges d’or no sembla dependre només dels costos del material, sinó d’altres factors. Per esbrinar quins són aquests factors, he parlat amb representants de diversos minoristes (rellotges de Govberg, Stephen Silver Fine Jewelry i Grenon's de Newport) per veure si podrien oferir informació que els números simplement no poden proporcionar.

Què compta finalment les primes?

Francament, em va sorprendre com eren els candidats als minoristes a l’hora d’explicar les primes. Tots van acceptar que no pagueu pel valor intrínsec (és a dir, el valor de l’or en si). Com va dir Ray Grenon, de Grenon's de Newport, "Els preus no tenen a veure amb el preu de mercat [de l'or]". I, a menys que es parli de fer polseres completament noves, els costos d'eines són mínims.

Realment, tot es tracta de pagar l'exclusivitat. Tal com em va dir George Mayer, de Govberg, “Estàs pagant per exclusivitat, estatus; Teniu alguna cosa que altres no tenen. ”Tots els comerciants es feien ressò d’aquest sentiment d’una manera o d’una altra. Tant si es tracta de comprar or per la "percepció del valor", com va assenyalar Jared Silver, de Stephen Silver Fine Jewelry, com per "l'efecte de mi", es tracta, en definitiva, d'exclusivitat.

I això és prou just. Jared també va fer un paral·lel a la indústria del cotxe: segur, podeu comprar el model base, però molts opten pel model premium. Tot i que les actualitzacions només poden costar al fabricant de vehicles diversos centenars de dòlars, els consumidors estan disposats a pagar els 10.000 dòlars addicionals o més per amor a comprar la versió premium. Per ser justos, hi ha alguns atributs funcionals que obtenen els compradors de vehicles mitjançant la millora del model base (seients escalfats, sostre de lluna, etc.). En el cas dels rellotges, no tant. Generalment, l’únic canvi és el material del cas, no el moviment, l’acabat, el dial, les mans o qualsevol altra cosa.

Mai vam dir que el rellotge de rellotges era un hobby lògic.